深圳市激光智能制造行业协会
4月7日，激光焊接设备商广东通发激光科技股份有限公司正式在新三板提交了公开转让说明书。据了解，通发激光主要产品包括激光焊接机和激光打标机两大类别，其中，以研发、生产、销售激光焊接机为主（近两年激光焊接机业务均超过总营收的87％），并经营少量激光打标机业务。2019年通发激光实现营收3179万元，同比增长186％，净利润334.8万元，同比增长403％。
2018－2019年通发激光营业收入及净利润情况
数据来源：通发激光、OFweek产业研究院
通发激光发展历程
2012年6月，深圳市通发激光设备有限公司出资500万元成立了惠州市通发激光设备有限公司（即广东通发激光科技股份有限公司前身）。
2018年9月，惠州通发有限完成了第一次增资，公司注册资本由500万元增加至510万元，增资的10万元由张雪军以货币方式认缴。
2019年3月，惠州通发有限完成第一次股权转让，原股东深圳市通发激光设备有限公司将其持有公司97.06％的股权以人民币495万元的价格转让给张雪军，将其持有公司0.98％的股权以人民币5万元的价格转让给靳海彦。本次股权转让后，张雪军以99.02％的出资比例成为惠州通发有限的第一大股东。
2019年7月，惠州通发有限完成第二次增资，将注册资本由510万元增加至625万元，新增注册资本115万元，其中深圳市通发共创投资企业（有限合伙）以货币方式认缴100万元、张雪军以货币方式认缴15万元。
2019年9月，惠州通发有限整体变更设立股份公司，同时更名为“广东通发激光科技股份有限公司”。本次整体变更完成后，张雪军成为公司实控人，并担任公司董事长、总经理职务。公司股权结构如下：
经营情况回顾
2019年通发激光实现营收3179万元，较2018年的1110万元增长186％；净利润334.8万元，较2018年的66.5万元增长403％；毛利率为23.30％，比2018年提高2个百分点。
据了解，通发激光的激光焊接机产品主要包括YAG固体激光焊接机、光纤激光焊接机和半导体激光焊接机三大类，下游客户群体主要为模具、五金家电、消费电子、金银首饰、电池等行业企业。近两年主要客户情况如下：
通发激光的采购项目主要包括电线电缆、激光器、激光棒、变频器、电感线圈、机壳、其他钣金件等，目前该等原材料的市场供应相对充足，近两年主要供应商情况如下：
人员结构及研发情况
目前，通发激光共有员工53人，其中本科学历5人，专科及以下学历48人。按照工作岗位划分情况如下：
通发激光在招股书中表示，公司的产品设计和开发以市场需求为导向，采取自主研发模式。公司的研发机构的职能主要涉及产品机械结构、光路控制和软件开发等几个方面的研发设计职能。目前，公司已拥有5项实用新型专利、10软件著作权，具备一定的研发实力。
激光焊接市场前景及公司竞争力
过去几年，受益于激光技术进步和激光器价格下降，激光焊接设备在各行业渗透率不断提高，同时激光焊接设备下游应用的新能源汽车、锂电池、显示面板，手机消费电子等领域需求旺盛，大族激光、华工科技、迅雷激光、联赢激光、逸飞激光等在激光焊接市场如沐春风，营收规模高速增长，推动了国内激光焊接设备市场规模快速增长。
2013－2018年，我国激光焊接设备行业市场规模从21.3亿元增长至88.6亿元，年复合增长率高达33.57％。其中，2017年是我国激光焊接设备市场规模发展最快一年，2017年随着新能源汽车、锂电池、消费电子、半导体及新兴产业市场的需求驱动，对激光焊接设备的需求更是进一步上升，2017年中国激光焊接设备市场规模达到71.4亿元，同比增长71.22％，市场规模呈现高速增长。2018年全球经济呈下行趋势，市场投资收紧，我国制造业、消费电子行业市场需求出现收缩态势，激光焊接设备市场规模增速也大幅放缓，同比增长24.09％。
2013－2019年我国激光焊接设备行业市场规模及增长率
数据来源：OFweek产业研究院
2019年，我国宏观经济压力持续加大，受中美贸易摩擦影响、新能源汽车市场受政策补贴退坡、消费电子周期等影响，激光焊接设备下游需求疲软，焊接设备市场规模增速进一步放缓，2019年我国激光焊接设备市场规模突破百亿元，达到101.3亿元，同比增长14.33％。
在这一市场下，通发激光与大族激光、华工科技、嘉铭激光、天弘激光等企业同台竞技，但从目前的业务规模上看，通发激光与竞争对手有着较大差距。通发激光表示，虽然公司业务规模逊于同行，但由于公司主要在激光加工设备制造行业的激光焊接细分领域精耕细作（近年仅少量经营部分激光打标机业务），没有与同行业企业一样实施多元化发展战略，因而在激光焊接细分领域积累了一些技术能力和客户资源，并在部分下游行业内部（尤其是在下游的模具加工行业内部）形成了一定品牌和技术优势。此外，公司地处广东省惠州市，位于珠三角核心区域，并与广州、深圳两大一线城市和制造业重镇东莞毗邻，公司所具备区位优势也为公司激光加工设备的研发、生产和销售提供了良好的环境。
与此同时，通发激光也意识到自身存在的竞争劣势，如公司产品线单一导致不能发挥公司资源的协同效应及融资渠道受限等。通发激光主要从事激光焊接产品研发、生产和销售，各系列产品应用于包括模具、五金、电子元器件等下游领域的激光焊接，近年才开始少量经营激光打标机的业务，打标机业务基础仍较薄弱，故公司主要从事生产激光焊接设备也使得公司的经营风险相对集中。因此，与同行业激光加工设备供应商相比，公司在激光切割、激光打标等相关领域的客户资源较为缺乏，因而公司现阶段的相关资源尚不能在不同系列产品之间发挥充分的协同效应。
而与大族激光、华工科技、天弘激光等上市或公众公司竞争对手相比，通发激光目前只有单一的银行借款渠道，在资金密集型的激光行业受到很大的制约。目前公司正处在快速发展期，扩大产能并拓展营销网络建设均需要资金的投入，融资渠道受限是公司的竞争劣势。
为弥补这些短板，通发激光表示，未来将通过进一步加强核心人才的引进和培养、加大研发投入、拓展融资渠道和销售网络，以进一步提高公司资金实力、技术开发能力、产品创新能力、产品品牌形象与市场认可度，进而增强公司的抗风险能力和整体盈利水平。
